Liga H PitchGuide

Warum ein Pitch-Guide?

Die LIGA H steht für hohe Qualitätsstandards. Zu ihnen gehört ein respektvoller Umgang unter Konkurrenten. Wir mögen den Wettbewerb und kennen ihn als einen wichtigen Motivator, die eigenen Leistungen immer wieder auf den Prüfstand zu stellen und zum Vorteil unserer Kunden zu verbessern.

Um in höchstem Maße leistungs- und wettbewerbsfähig zu bleiben, brauchen wir im Gegenzug eine allgemeine Wahrnehmung von Werbung als das, was sie ist: eine professionelle, individuelle und originelle Dienstleistung, die Marketern hilft, ihre Marken kreativ aufzuladen, und damit Unternehmen hilft, langfristig Wertschöpfung zu erzielen.

Die Erfahrung zeigt, dass eine langjährige vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Kunde und Agentur das beste Fundament ist und die besten Resultate liefert. Ziel eines Pitches sollte daher sein, eine neue dauerhafte Beziehung zu finden. Für eine so wichtige Entscheidung sollten Regeln gelten.

Unser Pitch-Guide ist eine Aufforderung zum Fairplay in Wettbewerben. Wir sind für Leistungsvergleiche mit dem Ziel, beste Ergebnisse zu ermitteln. Wir sind gegen Leistungsvergleiche, die die Arbeit von Agenturen nicht würdigen, ihre Erträge mindern und eine Kultur etablieren, in der Qualität und Vertrauen leiden.

Für wen ist der Pitch-Guide gedacht?

Wir möchten allen Unternehmen eine Leitplanke an die Hand geben, die daran interessiert sind, im Rahmen eines Pitches das wirklich beste Ergebnis herauszuholen. Und wir möchten Agenturen einladen, selbstbewusst genug zu sein, sich diesem Kodex anzuschließen und sich damit die Basis für qualitativ überzeugende Arbeiten zu erhalten.

Welchen Vorteil bietet der Pitch-Guide?

Der Pitch-Guide bietet keinen Entscheidungskatalog. Sie selbst werden nach einem Pitch am besten wissen, wer zu Ihnen und Ihrer Aufgabe passt. Der Guide empfiehlt Rahmenbedingungen, die allen Beteiligten die Wertschätzung sichern, die ihnen gebührt. Und er versteht sich als Beitrag dazu, auch in Zukunft Kunden Pitches auf hohem kreativem und strategischem Niveau bieten zu können.

LIGA H Pitch-Guide

• Die erste Entscheidung lautet: Muss es überhaupt ein Pitch sein? Wir empfehlen, zunächst bestehende Konstellationen zu überprüfen und gegebenenfalls ein alternatives Auswahlverfahren in Betracht zu ziehen, das der spezifischen Aufgabe vielleicht eher gerecht wird.
• Zu viele Kandidaten erleichtern nicht die Entscheidung, sondern führen zu unnötigen Aufwänden auf Kunden- und Agenturseite. Unsere Faustregel: Stellen Sie eine Longlist mit maximal zehn Agenturen zusammen und reduzieren Sie diese durch Vorgespräche oder einen Kriterienkatalog auf drei bis fünf Pitch-Teilnehmer. Um die bestmögliche Vergleichbarkeit zu bekommen, legen Sie nicht nur die Aufgabe präzise fest, sondern teilen Sie den Agenturen auch mit, welche Art Präsentation Sie wünschen. Dazu beantworten Sie sich die Frage: Was und wie viel muss ich sehen, um beurteilen zu können, dass es die Lösung ist?
• Legen Sie ein Honorar fest, das in angemessenem Verhältnis zum erwarteten Präsentationsumfang steht. Zahlen Sie jeder beteiligten Agentur das gleiche Honorar.
• Räumen Sie genug Zeit ein. Für die Vorbereitung vier bis acht Wochen, je nachdem, ob es eine kleinere kreative oder eine komplexe kreativ-strategische Aufgabe ist. Für die Präsentation ein bis zwei Stunden, so dass auch anschließende Diskussionen nicht unter den Druck des nächsten Termins geraten.
• Sorgen Sie dafür, dass alle Entscheidungsträger bei den Agenturpräsentationen persönlich anwesend sind.
• Wenn Ihre Entscheidung gefallen ist, informieren Sie alle beteiligten Agenturen am selben Tag. Stimmen Sie mit der beauftragten Agentur ab, wer wann mit welchen Inhalten die Fachpresse informiert.
• Die von Ihnen zur Verfügung gestellten Unterlagen und Informationen werden von Agenturen vertraulich behandelt. Tun Sie es umgekehrt auch und respektieren Sie insbesondere, dass sowohl die Urheber- als auch die Nutzungsrechte nicht akzeptierter Arbeiten bei den Agenturen bleiben.